Comment nous optimisons les canaux payants, OS et zones géographiques pour booster le ROAS mobile

Dans un marché d’apps saturé, l’acquisition d’utilisateurs ne se résume plus à une question de volume, mais de rentabilité. Avec la hausse des coûts sur toutes les plateformes, les marketeurs doivent aller au-delà du coût par installation (CPI) et se concentrer sur ce qui génère réellement du retour sur investissement publicitaire (ROAS) : un mix stratégique de canaux, zones géographiques et systèmes d’exploitation.

📈 La rentabilité n’est pas universelle

Penser qu’Android est toujours moins cher ou qu’iOS retient mieux est une simplification dangereuse. La rentabilité varie selon :

• Le comportement des utilisateurs par pays
• La saturation des canaux
• Les modèles de monétisation selon l’OS
• La fatigue créative et le recoupement d’audience

Une campagne Android peut mieux performer en Espagne, tandis qu’iOS domine en Allemagne. D'où l'importance d’une analyse dynamique du ROAS et d’une allocation budgétaire basée sur les données réelles.

🚀 Ce qu’une agence UA fait différemment

Une agence d'acquisition mobile ne se limite pas à l’achat média — elle optimise la performance en continu :

• Compare le ROAS selon OS, géo et canal
• Croise CPI, rétention et monétisation pour une vue holistique
• Réalloue le budget chaque semaine selon la performance
• Teste rapidement de nouveaux marchés, stoppe les perdants
• Adapte les créas pour éviter la lassitude
• Équilibre les canaux (Meta, Google, ASA…) pour éviter la dépendance
• Collabore avec les MMPs pour une meilleure lecture des données

📊 Résultats réels : trouver l’équilibre

Notre étude en Europe montre que les meilleures campagnes partagent ces points :

• Stratégie OS adaptée par pays (Android en Italie, iOS en Allemagne)
• Meilleure rétention Day 1 à Day 30 via Meta
• Google performant dans les pays à fort ROAS comme le Portugal
• Mise en pause d’iOS quand le CPI s’envole et le ROAS chute

Ce qui fonctionne, ce n’est pas un canal ou un OS, mais l’équilibre entre coût, rétention et monétisation.

💬 En conclusion

Si votre stratégie UA repose encore sur des budgets statiques ou des moyennes passées, vous perdez du ROAS. Une agence spécialisée peut vous aider à tirer parti de vos données pour allouer intelligemment votre budget.

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