Costes publicitarios del Black Friday en Francia: CPM +78 %, CPA −29 %

Cada noviembre vuelve la misma pregunta: ¿sigue mereciendo la pena el Black Friday cuando los costes de medios se disparan? Hemos mirado nuestros propios números. Son datos first-party, acumulados en las cuentas francesas que gestiona Scalebay, del cuarto trimestre de 2025. Ni encuestas ni benchmarks comprados: son las cifras que vemos en las cuentas publicitarias.

La respuesta corta: en Black Friday llegar a la gente cuesta más, y convertirla cuesta menos.

Los datos publicitarios del Black Friday en resumen

• El CPM de Meta sube un 78 % en la semana del Black Friday en Francia (de 4,11 € a 7,33 €), según los datos first-party de Scalebay de 2025.
• La inflación de CPM empieza una semana antes del Black Friday (+23 %) y dura hasta Navidad (+56 % a mediados de diciembre).
• Una oferta dedicada de Black Friday convierte 2,7 veces mejor que las campañas always-on en Google Search (6,0 % frente a 2,2 %).
• El coste por adquisición baja un 29 % durante el Black Friday (de 36 € a 26 €) aunque el coste por clic sube un 92 %.
• La semana anterior al Black Friday es la más eficiente de todas: 9,4 % de tasa de conversión y un CPA de 14 €, menos de la mitad del CPA de la semana del Black Friday.
• La mejor estrategia de Black Friday: una oferta real, creatividades dedicadas, presupuesto concentrado en canales de alta intención y una ventana ampliada a Black Week o Black Month.

Las cifras clave

• CPM de Meta, Francia: Referencia (6 oct. – 16 nov.) 4,11 €, Black Friday 7,33 €, Variación +78 %
• Inversión semanal en Meta: Referencia (6 oct. – 16 nov.) 5,6 k€, Black Friday 11,0 k€, Variación ×1,95
• CPM programático (DV360): Referencia (6 oct. – 16 nov.) 0,64 €, Black Friday 1,57 €, Variación +147 %
• CPC en Google Search: Referencia (6 oct. – 16 nov.) 0,81 €, Black Friday 1,56 €, Variación +92 %
• Tasa de conversión en Search: Referencia (6 oct. – 16 nov.) 2,2 %, Black Friday 6,0 %, Variación ×2,7
• CPA en Search: Referencia (6 oct. – 16 nov.) 36 €, Black Friday 26 €, Variación −29 %

La referencia son las seis semanas anteriores a la oferta. La semana del Black Friday va del 24 al 30 de noviembre de 2025; la ventana de la oferta, del 17 al 30 de noviembre.

¿Cuánto sube el CPM durante el Black Friday en Francia?

En Meta, el CPM acumulado de nuestras cuentas francesas pasó de 4,11 € a 7,33 € en la semana del Black Friday: +78 %, mientras la inversión semanal casi se duplicaba (×1,95). En display programático la subida fue mayor: +147 %, con una inversión multiplicada por 4,4.

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Dos detalles importan más que el pico:

• El CPM sube antes que tú. La semana anterior al Black Friday el CPM ya estaba en +23 %, con nuestra inversión ligeramente por debajo de la referencia. La inflación viene del mercado, no solo de tu presupuesto.
• El CPM sigue alto después. A mediados de diciembre, con la inversión de vuelta a la normalidad, el CPM seguía en +56 %. La inflación del Q4 dura de mediados de noviembre a Navidad, no un fin de semana.

Regla práctica para el plan: presupuestar los CPM del Q4 a entre 1,5 y 1,8 veces el nivel de octubre.

¿Convierte de verdad mejor una oferta de Black Friday que las campañas always-on?

Sí, y con mucha diferencia. En Google Search comparamos la campaña always-on (lo que llamamos «fil rouge») con la campaña dedicada a la oferta de Black Friday, sobre el mismo universo de palabras clave.

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• Coste por clic: 0,81 € → 1,56 € (+92 %)
• Tasa de conversión: 2,2 % → 6,0 % (×2,7)
• Coste por adquisición: 36,4 € → 25,9 € (−29 %)

Los clics cuestan el doble. Las adquisiciones cuestan un tercio menos. El volumen acompañó: de 19 a 286 conversiones semanales en Google Ads, 15 veces el volumen con 5,9 veces la inversión.

Un punto de control refuerza el resultado. Una promoción normal de octubre, en la misma campaña, convirtió al 2,1 % con un CPA de 60 €. No es «cualquier promoción» la que mueve la tasa. Es una oferta fuerte en el momento en que la gente la espera.

¿Qué pasa con el CPA en cada canal?

• Google Search (oferta vs always-on): Coste de medios CPC +92 %, CPA antes 36 €, CPA durante 26 €, Variación −29 %
• Campaña de conversión en Meta: Coste de medios CPM +78 %, CPA antes 195 €, CPA durante 49 €, Variación −75 %
• Programática (DV360): Coste de medios CPM +147 %, CPA antes 61 €, CPA durante 59 €, Variación −3 %

El patrón es claro: cuanto más débil es la intención, más tiene que trabajar la oferta. En Search y Meta el CPA cayó con fuerza. En programática, donde más se infló el CPM, la oferta solo consiguió mantener el CPA.

Black Week y Black Month: por qué empezar antes del Black Friday

Mucha gente espera al Black Friday para comprar. Tienen el producto en mente desde hace semanas y aplazan la compra hasta que aparece la oferta. Nuestros datos muestran qué pasa cuando la oferta empieza antes.

Abrimos la oferta el 17 de noviembre, once días antes del Black Friday. Comparación semana a semana en Google Search:

• Referencia always-on: CPC 0,81 €, Tasa de conversión 2,2 %, CPA 36 €
• Black Week (17–23 nov., oferta activa): CPC 1,36 €, Tasa de conversión 9,4 %, CPA 14 €
• Semana del Black Friday (24–30 nov.): CPC 1,61 €, Tasa de conversión 5,3 %, CPA 30 €

La semana anterior al Black Friday fue la más eficiente de todo el trimestre: la demanda ya estaba ahí, esperando, y la subasta aún no había llegado a su pico. La tasa de conversión fue 4 veces la de referencia y el CPA, menos de la mitad que en la semana del Black Friday.

Qué significa para tu plan:

• Black Week (los 7 a 10 días anteriores) capta a quienes ya están listos para comprar y solo necesitan la oferta. Pagas CPC y CPM más bajos que el propio viernes.
• Black Month (desde principios de noviembre) funciona bien para compras meditadas y para construir las audiencias que vas a reimpactar en el pico. Usa listas de acceso anticipado, listas de espera y creatividades de «la oferta está al llegar».
• Guarda el pico para el pico. Ampliar la ventana no sustituye a la semana del Black Friday: el volumen sigue siendo el más alto (261 conversiones frente a 95 la semana anterior). Añade volumen eficiente alrededor.
• No pares el lunes. Los CPM siguen altos hasta Navidad de todos modos, así que una extensión de Cyber Week o una fase de «última oportunidad» aprovecha las audiencias que acabas de pagar.

Cómo construir una oferta de Black Friday que convierta

Los datos son claros: el resultado lo hace la oferta. Una promoción normal de octubre convirtió al 2,1 %; la oferta de Black Friday, entre el 6,0 % y el 9,4 %. Nuestras recomendaciones:

1. Que sea tu mejor oferta del año, y dilo. La gente compara. Un descuento que ya vieron en septiembre no los va a mover.
2. Una sola oferta, comprensible en dos segundos. Un precio o un porcentaje. Evita tramos, códigos y condiciones.
3. Una fecha límite real. Indica el final en el anuncio y en la landing. La urgencia tiene que ser verdadera para ser creíble.
4. Una landing page dedicada. Mismo mensaje, mismo precio y mismo visual que el anuncio. Sin navegación hacia otras cosas.
5. Planifica la secuencia. Teaser y acceso anticipado en Black Month, oferta completa en Black Week, pico el Black Friday y última oportunidad el Cyber Monday.

Por qué el Black Friday necesita una estrategia creativa dedicada

Con los CPM un 78 % más altos, cada impresión cuesta casi el doble. Reciclar las creatividades always-on es malgastar las impresiones más caras del año. La creatividad de Black Friday tiene otro trabajo: no tiene que explicar el producto, tiene que anunciar la oferta a gente que ya sabe lo que quiere.

• Primero la oferta. El precio o el descuento aparece en el primer segundo del vídeo y en la primera línea del texto. La historia de marca va después.
• Que parezca Black Friday. Un código visual propio del periodo (color, sello, cuenta atrás) para que el anuncio se reconozca como oferta de un vistazo.
• Produce volumen antes del pico. Al menos de 3 a 5 conceptos en varios formatos (estático, vídeo corto, carrusel). Con la frecuencia del pico, la fatiga creativa llega en días.
• Testea en Black Month, escala en Black Week. Aprovecha las semanas más baratas para encontrar los ganadores y pon el presupuesto del pico solo en creatividades probadas.
• Un set creativo por fase. Teaser («ya llega»), lanzamiento («ya está aquí»), urgencia («hasta el domingo») y última oportunidad («últimas horas»).
• Alinea los anuncios de Search con la oferta. Campañas dedicadas a la oferta, con el precio y la fecha límite en títulos y enlaces de sitio. Es la configuración que explica la tasa de conversión ×2,7 de arriba.
• Haz retargeting con fuerza. Los visitantes y carritos abandonados del Black Month son tus conversiones de Black Friday más baratas.

Siete aprendizajes para tu plan de Black Friday

1. Incluye la inflación en el presupuesto. Planifica CPM de 1,5 a 1,8 veces octubre, de mediados de noviembre a Navidad. Es un efecto de mercado y no lo vas a esquivar.
2. Evalúa por CPA, no por CPM ni CPC. Mirar solo el coste de medios lleva a recortar presupuesto justo cuando es más eficiente.
3. El CPA lo hace la oferta, no el medio. Invierte en la oferta y en su experiencia de compra antes de añadir presupuesto.
4. Pon el presupuesto incremental donde la intención es más alta. Primero Search, luego paid social, luego display.
5. Concentra, no repartas. Trabajamos con entre 2 y 4,4 veces la inversión de referencia durante dos semanas, en lugar de una subida ligera durante seis.
6. Crea una oferta dedicada y creatividades dedicadas. Tu mejor oferta del año, anunciada en el primer segundo y con un código visual propio.
7. Amplía a Black Week o Black Month. Mucha gente espera este momento para comprar. En nuestros datos, la semana anterior al Black Friday tuvo el CPA más bajo del trimestre (14 €).

[ESPACIO PARA IMAGEN 4] Opcional: visual resumen de los siete aprendizajes. Texto alt sugerido: "Siete aprendizajes para planificar el paid media del Black Friday"

Metodología

Datos first-party de Scalebay en cuentas de clientes franceses, en euros, semanas de lunes a domingo, Q4 de 2025. Las conversiones son las declaradas por las plataformas y no están deduplicadas entre canales. La campaña always-on de Search estuvo en pausa la semana del Black Friday, así que la comparación usa periodos consecutivos, no simultáneos. Solo se incluyen cuentas con segmentación en Francia; las cuentas multipaís se excluyeron.

Preguntas y respuestas

¿Cuánto sube el CPM de Meta durante el Black Friday en Francia?

En los datos first-party de Scalebay en cuentas francesas, el CPM de Meta subió un 78 % en la semana del Black Friday 2025, de 4,11 € a 7,33 €, con una inversión semanal multiplicada por 1,95.

¿Cuándo empieza y cuándo termina la inflación de CPM del Black Friday?

Empieza aproximadamente una semana antes del Black Friday (+23 % con inversión estable) y dura hasta Navidad: a mediados de diciembre el CPM seguía un 56 % por encima de la referencia.

¿Sigue siendo rentable anunciarse en Black Friday si suben los CPM y los CPC?

Sí, si la oferta es fuerte. En Google Search el CPC subió un 92 %, pero la tasa de conversión pasó del 2,2 % al 6,0 %, así que el coste por adquisición bajó un 29 %, de 36 € a 26 €.

¿A qué canal debe ir el presupuesto extra de Black Friday?

Primero a los canales de alta intención. El CPA bajó un 29 % en Search y un 75 % en Meta, mientras que el display programático solo mantuvo su CPA frente a un CPM un 147 % más alto.

¿Conviene subir el presupuesto poco a poco o concentrarlo?

Concentrarlo. Nuestras cuentas trabajaron con entre 2 y 4,4 veces la inversión de referencia durante dos semanas y lograron 15 veces más conversiones semanales en Google Ads, en lugar de repartir una subida pequeña en todo el trimestre.

¿Cómo presupuestar el CPM en el cuarto trimestre?

Planifica los CPM del Q4 a entre 1,5 y 1,8 veces tu nivel de octubre, de mediados de noviembre a Navidad, y evalúa el periodo por CPA en lugar de por CPM o CPC.

¿Merece la pena empezar las campañas de Black Friday antes del Black Friday?

Sí. En los datos first-party de Scalebay, la semana anterior al Black Friday (Black Week) fue la más eficiente del trimestre: 9,4 % de tasa de conversión y un CPA de 14 € en Google Search, frente al 5,3 % y 30 € de la semana del Black Friday.

¿Qué diferencia hay entre Black Week y Black Month?

Black Week son los 7 a 10 días anteriores al Black Friday con la oferta completa activa. Black Month empieza a principios de noviembre y sirve para teasers, acceso anticipado y construcción de audiencias. Ambos amplían el efecto porque mucha gente espera este periodo para comprar.

¿Cómo es una buena oferta de Black Friday?

Tu mejor oferta del año, comprensible en dos segundos, con una fecha límite real y una landing page dedicada. En nuestros datos, una promoción normal de octubre convirtió al 2,1 %, frente al 6,0 %–9,4 % de la oferta de Black Friday.

¿Necesito creatividades específicas para el Black Friday?

Sí. Con los CPM un 78 % más altos, reciclar creatividades malgasta impresiones caras. Usa creatividades centradas en la oferta, con un código visual de Black Friday, de 3 a 5 conceptos en varios formatos, testeados a principios de noviembre y escalados en Black Week.