Heavn : +137 % de ROAS et -59 % de coût par abonné grâce à une stratégie d'acquisition optimisée

Les résultats en un coup d'œil

• +137 % de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) — le ROAS a plus que doublé, faisant passer l'acquisition payante en zone de rentabilité
• -59 % de coût par abonné
• +360 % de taux de conversion installation-vers-abonné
• +142 % de rythme quotidien de nouveaux abonnés, tout en réduisant les dépenses d'installation

À propos de Heavn

[Heavn est une application mobile sur abonnement — merci de confirmer une description produit en une ligne avant publication.]

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Le défi de croissance

Lorsque Heavn s'est associé à Scalebay, l'activité payante générait un fort volume d'installations mais convertissait trop peu d'entre elles en abonnés payants :

• Le volume au détriment de la valeur : les campagnes étaient optimisées vers des installations bon marché en haut de funnel, plutôt que vers les événements d'abonnement en bas de funnel.
• Une efficacité de funnel faible : le parcours installation → compte → abonnement perdait des utilisateurs à chaque étape, maintenant un coût par abonné élevé.
• Des dépenses non rentables : le ROAS se situait sous le seuil de rentabilité, si bien que scaler revenait à perdre davantage.

Notre stratégie

Nos experts ont reconstruit l'acquisition payante de Heavn autour de la valeur d'abonnement plutôt que du volume d'installations.

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1. Ré-optimisation vers les abonnés

Nous avons déplacé les enchères et les objectifs de campagne des installations brutes vers l'événement d'abonnement, afin que le budget cible les utilisateurs payants plutôt que les téléchargements bon marché.

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2. Affinage des audiences et des créas

Nous avons concentré les dépenses sur les audiences, placements et angles créatifs à plus forte intention, en réduisant volontairement le volume d'installations de faible qualité.

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3. Resserrement du funnel

Nous avons retravaillé le parcours installation → compte → abonnement pour améliorer la qualité de conversion à chaque étape.

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Nos résultats

Le ROAS a plus que doublé

En comparant le premier mois complet de la collaboration à la période la plus récente, le retour sur les dépenses publicitaires a progressé de +137 %, faisant passer l'acquisition payante au-delà du seuil de rentabilité.

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Des abonnés acquis bien plus efficacement

Le coût par abonné a chuté de 59 %, tandis que le taux de conversion installation-vers-abonné a bondi de +360 % — le résultat direct d'un achat d'intention plutôt que de volume.

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De la croissance sans gonfler les dépenses

Le rythme quotidien de nouveaux abonnés a grimpé de +142 % alors même que les dépenses d'installation étaient réduites, prouvant que la qualité de l'acquisition prime sur le volume brut.

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