Le Point : +96 % d'abonnements Web et -71 % de CPA grâce à une stratégie d'acquisition optimisée

Résultats en un coup d'œil

• +96 % de croissance des abonnements Web (T1 2026 vs T1 2025)
• -71 % de réduction du CPA Web
• -38 % de réduction du CPA sur Apple Search Ads d'une année sur l'autre
• +10 % d'augmentation de l'engagement à J30 en 2024 vs 2023
• -25 % de réduction des investissements globaux, tout en maintenant le volume d'abonnements générés

À propos de Le Point

L'application officielle de l'un des principaux médias français, proposant des actualités en temps réel, des analyses approfondies sur la politique et l'économie, ainsi qu'une couverture de l'actualité internationale et culturelle.

Le défi de croissance

Avant l'intervention de Scalebay, Le Point faisait face à d'importants défis structurels, techniques et liés à la donnée.

Érosion organique et fatigue créative
Les téléchargements organiques et la fréquence des sessions utilisateurs étaient en baisse depuis plusieurs années. Les créations publicitaires manquaient de diversité et les vidéos obtenaient des performances nettement inférieures aux visuels statiques sur Meta.

Problèmes de tracking et d'attribution
L'absence d'un suivi fiable des abonnements et d'une attribution précise, combinée à des configurations de données positionnées trop bas dans le tunnel de conversion, limitait fortement la prise de décision basée sur les données.

Acquisition inefficace
Les anciens réseaux d'acquisition étaient principalement optimisés sur le volume d'installations (CPI), sans tenir compte des événements à forte valeur ajoutée situés en bas du funnel, comme les abonnements.

Instabilité technique de la plateforme
Des bugs sur l'application Android ainsi que des problèmes sur la fiche App Store ont directement entraîné une baisse des conversions, une dégradation de la note de l'application et une sous-performance importante sur iOS.

Notre stratégie

Nos experts ont déployé une approche multidimensionnelle visant à restructurer les investissements, optimiser le parcours utilisateur et moderniser l'attribution afin d'accélérer durablement la croissance.

1. Réallocation stratégique des budgets (Web vs Application)

Nous avons fortement rationalisé les investissements consacrés à l'application mobile pour les réallouer vers le Web. Entre 2023 et 2026, les dépenses sur l'application ont été considérablement réduites tandis que les investissements Web ont presque triplé.

2. Refonte complète du tracking

Nous avons lancé une migration vers un suivi server-side afin de dépasser les limites du tracking côté client. La mise en place de Google Advanced Conversions a permis d'améliorer l'attribution et d'obtenir une mesure beaucoup plus fiable du retour sur investissement des campagnes Web.

Les résultats

Forte accélération des performances Web grâce au Search et au Programmatique

En combinant Google Ads (Search et Performance Max) avec les campagnes Display et programmatiques via DV360, le CPA Web a diminué de 71 % entre 2023 et 2026.

Une acquisition App plus performante grâce à Apple Search Ads

Apple Search Ads s'est imposé comme le canal le plus performant, aussi bien en volume qu'en efficacité. Au T1 2026, le CPA App a diminué de 38 % par rapport à 2025, grâce notamment à une hausse de 35 % du taux de conversion des Custom Product Pages (CPP) par rapport aux pages App Store par défaut.

Un fort niveau d'engagement préservé

Malgré une réduction significative des investissements, le taux de stickiness de l'application (DAU/MAU) est resté très stable, entre 33 % et 34 %, soit largement au-dessus de la moyenne du secteur (20 à 30 %) observée chez les grands médias d'information.

Prêt à accélérer la croissance de votre application ?

Les experts de Scalebay vous accompagnent pour faire de votre application une véritable réussite. Qu'il s'agisse d'acquisition organique ou payante, d'optimisation de vos campagnes média ou de la mise en place de solutions avancées de tracking, nous concevons des stratégies qui génèrent des résultats concrets.

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