PLAYBOOK GRATUITO · CRECIMIENTO MÓVIL

El playbook definitivo de Black Friday y fin de año para el crecimiento móvil

Playbook gratuito para apps: preparar el Black Friday, lanzar en la Black Week y extender hasta el Q5, con datos reales de CPA, CVR y CPM.

Portada del playbook de Scalebay Beyond Black Friday: estrategias ganadoras desde la temporada navideña hasta el Q5

Prepara la temporada alta Planifica antes, prioriza los canales adecuados y prepárate para crecer a escala.
Convierte la demanda en ingresos Transforma el interés navideño en usuarios de alto valor con tácticas probadas.
Sigue creciendo hasta el Q5 Mantén el impulso después de las fiestas para un rendimiento sostenido.

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Qué incluye el playbook

El Black Friday se gana antes del Black Friday. Beyond Black Friday: Winning Strategies from the Holiday Season to Q5 es un playbook de 41 páginas (en inglés) escrito por los cofundadores de Scalebay para fundadores y equipos de growth y marketing de apps móviles. Sigue la temporada en orden, antes, durante y después del pico, con datos propios de campañas, benchmarks de partners y casos reales que puedes aplicar este trimestre.

1. Antes del Black Friday: prepara la máquina

Piensa en todo el funnel, asegura tracking, atribución, deep links y ASO antes de comprar una sola impresión, y construye las audiencias que reactivarás en el pico. Incluye una cuenta atrás en cuatro frentes (tech y datos, CRM, medios de adquisición, ASO) y cómo crear una oferta que merezca el tráfico. Una oferta dedicada de Black Friday convirtió al 6,0 % en Google Search, frente al 2,1 % de una promo normal de octubre.

2. Durante el Black Friday: activa la demanda

Primero los canales propios, después la adquisición de pago, medida por CPA y ROAS y no por CPM. Los CPM de Meta subieron un 78 % la semana del Black Friday, pero el CPA de Meta bajó un 75 % y el de Search un 29 %. Lanzar la oferta 7 a 10 días antes convirtió la Black Week en la semana más eficiente del trimestre: 9,4 % de conversión y un CPA de 14 €. Además, nuestros 10 growth hacks para campañas de pago y un calendario de retargeting.

3. Después del Black Friday: medir, aprender y extender al Q5

Cómo hacer el balance sobre la rentabilidad y no el volumen, revisar la calidad de las cohortes, anticipar las renovaciones anuales, mantener las campañas rentables en diciembre y aprovechar el Q5, cuando bajan los CPM, para convertir a los usuarios de la promo en valor a largo plazo.

4. Para llevar: qué tiene sentido y qué no

Qué apps se benefician de verdad del Black Friday (e-commerce, suscripciones anuales, medios) y cuáles deberían apuntar al Q5, un test go/no-go de cuatro preguntas y una checklist imprimible.

5. Anexo: paywalls de Black Friday

Seis paywalls reales (timeline de prueba, gratis vs plus, bundles con bonus, anclaje de precio, dos planes, visual primero) y cómo adaptar cada uno al Black Friday.

Escrito por Jean-Christophe Stienlet, cofundador y Head of Account Growth, y Lorenzo Paccagnini, cofundador y Head of UA, con aportaciones de Purchasely, AppsFlyer, Adjust, MoEngage y Customer.io.

Preguntas frecuentes

¿El playbook de Black Friday es gratuito?

Sí. Rellena el formulario y te enviamos por email el PDF completo de 41 páginas. Sin llamadas ni tarjeta.

¿El playbook está en español?

El PDF está escrito en inglés. Esta página resume sus puntos clave en español.

¿Cuándo lanzar la oferta de Black Friday en una app móvil?

Entre 7 y 10 días antes del Black Friday. En nuestros datos del T4 2025, la semana previa convirtió al 9,4 % con un CPA de 14 €, frente al 5,3 % y 30 € durante la semana del Black Friday.

¿Todas las apps deberían hacer una promoción de Black Friday?

No. El Black Friday es rentable cuando una oferta real se encuentra con intención de compra en un funnel medible. Las apps gratuitas o monetizadas con publicidad suelen sacar más partido del Q5, cuando los medios son más baratos.

¿Qué es el Q5 en marketing móvil?

El Q5 va de Navidad a mediados de enero. Los anunciantes retail se retiran, los CPM bajan a su mínimo estacional y aumenta el tiempo en el móvil: una gran ventana para adquisición y retención.

Playbook gratuito para apps: preparar el Black Friday, lanzar en la Black Week y extender hasta el Q5, con datos reales de CPA, CVR y CPM.

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