PLAYBOOK GRATUIT · CROISSANCE MOBILE

Le playbook ultime Black Friday & fin d'année pour la croissance mobile

Playbook gratuit pour les apps : préparer le Black Friday, lancer en Black Week et prolonger jusqu'au Q5, avec de vraies données CPA, CVR et CPM.

Couverture du playbook Scalebay Beyond Black Friday : stratégies gagnantes de la saison des fêtes au Q5

Préparer le pic de saison Anticipez, priorisez les bons canaux et posez les bases d'une croissance scalable.
Convertir la demande en revenus Transformez l'intérêt des fêtes en utilisateurs à forte valeur grâce à des tactiques éprouvées.
Continuer à croître jusqu'au Q5 Prolongez l'élan après les fêtes pour une performance durable.

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Ce que contient le playbook

Le Black Friday se gagne avant le Black Friday. Beyond Black Friday: Winning Strategies from the Holiday Season to Q5 est un playbook de 41 pages (en anglais) écrit par les cofondateurs de Scalebay pour les fondateurs et les équipes growth et marketing d'apps mobiles. Il suit la saison dans l'ordre, avant, pendant et après le pic, avec des données de campagnes first-party, des benchmarks de partenaires et des cas réels applicables dès ce trimestre.

1. Avant le Black Friday : préparer la machine

Penser full funnel, fiabiliser tracking, attribution, deep links et ASO avant d'acheter la moindre impression, et construire les audiences à réactiver au moment du pic. Avec un compte à rebours en quatre chantiers (tech et data, CRM, médias d'acquisition, ASO) et la construction d'une offre qui mérite le trafic. Une offre Black Friday dédiée a converti à 6,0 % sur Google Search, contre 2,1 % pour une promo classique d'octobre.

2. Pendant le Black Friday : déclencher la demande

Les canaux propriétaires d'abord, puis l'acquisition payante pilotée au CPA et au ROAS plutôt qu'au CPM. Les CPM Meta ont augmenté de 78 % la semaine du Black Friday, mais le CPA Meta a baissé de 75 % et le CPA Search de 29 %. Lancer l'offre 7 à 10 jours en avance a fait de la Black Week la semaine la plus efficace du trimestre : 9,4 % de conversion et un CPA de 14 €. Plus nos 10 growth hacks pour les campagnes payantes et un calendrier de retargeting.

3. Après le Black Friday : mesurer, apprendre et prolonger jusqu'au Q5

Faire le bilan sur la rentabilité plutôt que le volume, vérifier la qualité des cohortes, anticiper les renouvellements annuels, garder les campagnes rentables en décembre et profiter du Q5, quand les CPM redescendent, pour transformer les utilisateurs promo en valeur durable.

4. À retenir : ce qui marche et ce qui ne marche pas

Les apps qui profitent vraiment du Black Friday (e-commerce, abonnements annuels, médias) et celles qui devraient viser le Q5, un test go/no-go en quatre questions et une checklist à imprimer.

5. Annexe : paywalls Black Friday

Six paywalls réels (timeline d'essai, gratuit vs plus, bundles bonus, ancrage prix, deux plans, visuel d'abord) et comment adapter chacun au Black Friday.

Rédigé par Jean-Christophe Stienlet, cofondateur et Head of Account Growth, et Lorenzo Paccagnini, cofondateur et Head of UA, avec les contributions de Purchasely, AppsFlyer, Adjust, MoEngage et Customer.io.

Questions fréquentes

Le playbook Black Friday est-il gratuit ?

Oui. Remplissez le formulaire et nous vous envoyons le PDF complet de 41 pages par email. Sans appel, sans carte bancaire.

Le playbook est-il en français ?

Le PDF est rédigé en anglais. Cette page en résume les points clés en français.

Quand lancer son offre Black Friday sur une app mobile ?

7 à 10 jours avant le Black Friday. Dans nos données du T4 2025, la semaine précédant le Black Friday a converti à 9,4 % avec un CPA de 14 €, contre 5,3 % et 30 € pendant la semaine du Black Friday.

Toutes les apps doivent-elles faire une promo Black Friday ?

Non. Le Black Friday est rentable quand une vraie offre rencontre une intention d'achat sur un funnel mesurable. Les apps gratuites ou monétisées par la publicité ont souvent intérêt à viser le Q5, quand les médias sont moins chers.

Qu'est-ce que le Q5 en marketing mobile ?

Le Q5 va de Noël à mi-janvier. Les annonceurs retail se retirent, les CPM atteignent leur plus bas niveau saisonnier et le temps passé sur mobile augmente : une fenêtre idéale pour l'acquisition et la rétention.

Playbook gratuit pour les apps : préparer le Black Friday, lancer en Black Week et prolonger jusqu'au Q5, avec de vraies données CPA, CVR et CPM.

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